facebook_pixel
 
Author Archives:

Николай

Кои хора харчат най-много пари?

Бюджет!

Това ми е любимото!

Какво означава, когато хората ни кажат, че имат бюджет?

Преди да ти кажа, помисли?

Кои хора си поставят бюджет?

Хората, които си поставят бюджет не са тези, които нямат пари.

Това са хората, които харчат най-много!

Аз си поставям Бюджет, защото харча като животно.

Последният път мой приятел ме извика да идем в Nike и да си напазаруваме неща, които ни харесват. Имаше карта с намаление за 20%.

Отиваме с приятели в магазина и аз съм с Бюджет – 150 лева.

Похарчих 1400 лева…

…с намаленията.

Хората, които имат Бюджет обикновено започват така:

„Пуснете ни оферта и ще преценим дали отговаря на бюджета ни. И искам да знаете, че аз не съм от хората, които се пазарят.“

Аз веднага си записвам в тефтерчето: Харчи много и ще се пазари супер яко.

Има още едно ниво над Бюджет.

Това е когато си вземеш, така наречения пазител.

Много често си взимаме този пазител или секретарка, не защото нямаме време, а да не достигат директно до нас. Това е така, защото ние харчим като луди.

Грешката, която много Продавачи правят!

Случва се един процес, който се нарича оборване на възражения. Ние като продавачи се опитваме да ги открием, а купувачът от другата страна не иска да ни ги каже.

Всеки от нас е и продавач и купувач. Знаеш, че когато ни се продава нещо, ние не искаме да кажем защо не искаме да го купим.

„Защо не искате да си вземете тези маратонки?“

-„Амии, не е сега моментът!“

А ти вътрешно си: „Ти луд ли си, да не съм тъп да дам 450 лева за маратонки.“

Но отвън ние винаги измисляме някаква история за пред хората.

Това, което искам да научиш е стратегия, която се казва: Прерамкиране

Тя е изключително полезна, за да не ни се налага да затваряме продажбата агресивно и тежко.

Оборвайки всички възражения на клиентите преди те да са се появили, ние не навлизаме в спор с тях.

Първото и най-важно нещо в продажбите е да не навлизате в спор с клиента.

Това много често се бърка с това, че клиентът винаги е прав.

Как едни хора изкарват Много пари, а други не

50 лева за един час. То е ясно!

„Аз ще реша проблемите и страховете ти с консултация 1 час по скайп.“

„Ало, не те чувам. Ало, връзката е лоша. Ами то 1 час свърши. Преведи ми 50-те лева до кофите на попа.“

Нека бъда кратък и ясен:

Когато стойността е ниска, а цената висока, 50-те лева са много пари.

А как вдигаме стойността на услугата или продукта си?

Ето пример от моя бизнес:

Аз прекарвам един цял ден с човека. Консултацията е между 4 и 8 часа. Разбира се, аз не прекарвам времето на часовника. Консултацията приключва тогава, когато съм бил напълно полезен на човека.

Може консултацията да продължи и 2 часа. Времето зависи от човека. Може и да продължи 12 часа.

Правилата зависят от човека.

Може да си доведете и приятел с вас.

Идват бизнеси и само за 1200 лева получават обучение на целия си екип, а шефът отстрани е доволен.

Аз си говоря с всеки по отделно.

След целия този процес, ние започваме да си говорим по телефона. Това продължава 1 месец.

В продължение на един месец, всеки човек от консултациите ми може да ми звъни по телефона, когато иска.

След това аз им подарявам билети за събитията, книги, обучения, предизвикателства.  Всичко им подарявам.

Вижте какви бонуси може да дадете на вашите клиенти, които не ви струват толкова много.

Отивам да говоря в университетите и там говоря безплатно. Аз след това им подарявам книги.

На мен една книга ми струа много малко, но за хората стойността от това е безценна.

Когато се чувствате зле и демотивирани, поглеждате гривните от събитията и се сещате за емоцията.

Бонуси, Бонуси, Бонуси!

Ето това е начинът да даваш добавена стойност на хората.

Когато даваш Бонуси на хората, стойността се вдига и и вече можеш да определяш цената много по-лесно.

Цената сама по себе си не е абсолютна стойност. Тя е относителна.

Може да даваш само 2 лева за надуваемо пате и стойността да не ти носи нищо и да дадеш 2 милиона само за една консултация, която ти променя живота.

В това се крие разликата!

Как да се превърнеш в Успешен предприемач?

Това, което те съветвам да направиш, за да се превърнеш в Предприемач е да се научиш как се продава.

Това може да се нарече напълно завършен предприемач.

Много хора бъркат изкуството на продажбата с това да могат да продадат лед на ескимос. Това е най-безумното нещо на света за мен.

За мен най-добрият продавач е този, който продава продуктите и услугите, в които най-силно вярва.

Когато продаваш неща, в които не вярваш, стратегията ти няма да издържи много дълго време. Това не е устойчиво.

Намери нещо, което буди силен интерес в теб и го продавай като луд.

Единственият човек, на когото първо трябва да продадеш идеята си, си точно ти.

Ако ти истински вярваш в идеята си, ти не само ще продаваш, ами ще промениш целия свят.

Ако се интересуваш от това да продаваш, каня те на 3 юни тук. Ако някога си искал да продаваш, сега е моментът да направиш първата и най-важна крачка!

 

Най-важният урок за Бизнес в живота ти

Давай, давай, давай, давай, давай, давай, давай, давай, давай, давай, давай в период.

Колкото повече стойност давате , толкова по-лесен ще бъде процеса на продажбата. Няма да се налага всеки път да ръчката хората с ръжена, за да си купят от вас.

С други думи: Колкото повече даваш, толкова повече получаваш.

Когато хората получават, те не разглеждат процеса като продажба, а като покупка.

Запомни нещо важно: Ние хората не обичаме да ни бъде продавано, но обожаваме да си купуваме.

Хората дори няма да се замислят, когато купуват, само защото вие сте дали изключително много стойност.

Подобри животът на хората, дори не се замисляй над това.

Ето ти пример как да станеш много по-креативен в подобряването на животи:

Всеки ден се замисляй един много важен въпрос. Въпрос, който ще те отведе на мястото, което искаш. Този въпрос ще вдигне бизнеса ти, ще те направя по-добър в продажбите  и най-важното, той ще подобри животът на хората.

Въпросът е:

Как да давам повече на клиентите ми?

Задавай си този въпрос всеки ден и измисляй по 3 нови начина да даваш повече.

Това не само ще подобри услугата или продукта ти, това ще те направи най-креативният човек в стаята.

Най-добрите продавачи са тези, които дават най-много стойност на клиентите си. Тези, които служат  на хората.

За най-трудните моменти в живота ни!


Имал съм много трудни моменти и непрекъснато имам такива.

Знаеш ли кое е най-интересното?

Когато правиш това, което обичаш, трудните моменти се превръщат в предизвикателства.

Това са моментите, в които ти не можеш да се примираш да не научиш нещо.

В цялата ми кариера като професионален покер играч на 8-мата година седнах да играя с 3-ма пияни руснака и те ме обраха. Спечелиха ми 2/3 от банката. Независимо, че се считам за магьосник в покера.

Независимо от трудните времена, когато обичаш нещата, които правиш, времето отлита за секунди.

Анализирал съм по 15 часа ръцете,с които съм играл и за мен това бяха минути. Аз обожавах това.

Тези предизвикателства са дори забавни. Те се превръщат е игра.

Не случайно направих най-голямото събитие за личностно развитие в България. Можех да направя и друго събитие, което щеше да е лесно за организиране, но истината е, че предизвикателствата ни правят по-добри.

Истината е, че ме беше много страх от това, но благодарение на страха, нещата се случват.

Точно този страх ми даде енергията да го направя.

Важна ли е дипломата от университета?

Нямам никакви притеснения, че повтарям едни и същи неща, защото хората правим това от хиляди години.

Нещата, които казвам сега, Лао Дзъ ги е написал преди 2 500 години.

Дори и много хора да знаят за това, кой го използва?

Книжката му е 25 странички, защо ми е да чета други книги, като всичко е събрано там?

Винаги давам пример с моя добър приятел Тони. Той нищо не разбира от хранене, но отидохме на семинар на Тони Робинс и той направи нещо изключително просто. Видя една табличка как да комбинираме храните, снима си я на телефона и когато отиде в ресторант, той не гледа менюто.

Той показва телефона и казва: „Искам риба със зелена салата“. Това е. Толкова е просто. Той изпълнява всичко, което пише и така има изключителни резултати!

До нас обаче стои нутриционист, който „знае всичко“.

Той казва: „Тони, това е много лесно, нека аз ти обясня. Ти си супер зле! Нека ти помогна.“

Нутриционистът обаче има проблем – той стои далеч от масата, защото има, така наречената преграда, която не му позволява да се доближи. Той трябва да свали около 700 килограма.

И сега въпросът е: Кой е изчел повече книги? Кой знае повече?

Отговорът е ясен. Нутриционистът е завършиш университет, той дори си носи дипломите в ремарке след себе си.

Тони просто прави това, което пише в табличката и то действа!

Това правете и в живота си. Правете малки неща, които ви носят исканите резултати. Те имат най-голямо значение!

Най-лесният и Гениален начин да Продаваш!

Калоян: Продавах кухненски аксесоари в Амазон, но изобщо не ми беше добре така. „Изяде“ ми много пари и приключих тотално с това.

Преди това пък бях направил приложение с картинки за коли и без да „вкарвам“ пари за маркетинг, имаше 100 000 тегления. Тогава разбрах, че това е нещото, което искам да правя. Имам проблем обаче. Как да го монетизирам, за да ми изкарва повече пари? Всичко е хубаво, картинките се теглят, има реклами, но не ми изкарва достатъчно пари.

Юли: Започвам от далеко. Кое нещо би правил, независимо дали монетизираш или не?

Калоян: Това със сигурност. Аз досега съм го правил като хоби, значи бих го правил и с пари.

Юли: Кое ти харесва в колите?

Калоян: Усещането от тях. Да мога да ги карам и да усещам емоция от тях.

Юли: Има един пич, който искал да кара много скъпи коли, но няма пари. Той дори нямал кола. Какво прави тогава? Отива и взима на заем кола от приятел. Той е толкова ентусиазиран и иска да снима, че взима лаптопа си и снима с него. Толкова е абсурдно всичко. Взима някаква отракана кола и открива какъв проблем има. Търси как да реши проблема и после го решава с подръчни материали като тиксо и ластик.

Какво става с това видео? Става изключително популярно. Този човек просто решава проблема на милиони собственици с такъв автомобил.

За второто си видео той използва същата кола и отново няколко милиона човека го гледат.

За третото видео, той използва друга кола, която отново взима от приятел и така няколко години.

След 3 години той си купува собствено Ламборгини от парите, които е спечелил и прави видео за новата си кола.

Калоян: Той дава изключително много стойност.

Юли: Именно! Когато даваш много стойност, можеш да монетизираш по безброй много начина. Когато си дал толкова много, хората сами искат да работят с теб.

Какво прави пича: отива в Мерцедес и просто може да им каже, че има 500 000 абоната. Тогава вече интересът им ще бъде много по-голям. Когато достигаш до толкова много хора, можеш да искаш каквото си пожелаеш от тези хора.

Предавания като Top Gear или игри като Need For Speed са най-гениалната реклама. Ти гледаш как някакви хора карат най-лъскавите коли, а в същото време те получават торби с пари от това, което обичат.

Какви подаръци обичат хората?

Отивам да играя баскетбол с приятели и съм си сложил един много готин клин на Nike. Един от приятелите ми много хареса клина: „Ей, човек, този клин е уникален. Много ми харесва!“

Следващия път, когато отидох да си купувам дрехи, търсех същия клин, но не го открих.

Тогава изпрах моя много хубаво и когато отново играхме баскетбол, аз подарих клина си на Васко. Той се зарадва изключително много, само защото съм му подарил това, което е искал.

Не е нужно да подарявате нещо много скъпо. Може да е нещо евтино. Ако човекът няма химикалка, подарете му. Направете подарък, от който човекът истински се нуждае.

Това е специално за всички мъже:

Готов ли си?

Най-добрият подарък за една жена, особено, ако тя тренира е…

Ластик за коса.

Жените никога нямат ластик за коса.

Не подарявай най-евтините, които може да купиш от „левчетата“, а купи по-скъпи и хубави.

Направете това и ти обещавам, че много хубави неща ще се случат в живота ти.

Спри да манипулираш така долно хората!

Непрекъснато виждам в интернет статии за това как да направим добро първо впечатление. „10 тактики за добра първа визия.“

Много добре знаем, че когато се опитваме да направим много добро първо впечатление, ние лъжем.

Ние не само лъжем човека срещу нас, ние най-много лъжем себе си.

Това най-често го виждаме във връзките.

Какво става?

Ние сме спортист, който обича да ходи с анцуг нацапан от лютеница. Изведнъж си харесваме много хубаво момиче. Каним я на среща и какво става тогава?

Ние я извеждаме в много скъп ресторант, носим костюм, взимаме назаем от приятел много луксозна кола. Къпем се, правим си хубава прическа, режем си ноктите…все хубави неща.

В ресторанта поръчваме вино за 150 лева, започваме да се правим на разбирачи от вино.

Ние никога не сме давали повече от 5 лева за ядене. Храним се по цял ден само с баници, но тази вечер ни сме най-умните и красиви хора.

Момичето срещу теб се е гримирала и обличала 7 часа. Питала е всичките си приятелки за мнение, за да разбере с какво да се облече.

В крайна сметка и двамата играят роли, които не харесват. Само защото искат да направят хубаво първо впечатление.

Само 2 месеца по-късно жената казва: „Какво му става на Стоян, той не е същият човек, с когото се запознах?“

„Какво ѝ става на Райна, тя не се гласи така както в началото?“

Това става непрекъснато между хората.

Когато се запознавате с нов човек, покажете истинската си същност.

Причината за голяма част от разводите и неразбирателството между приятели е точно това. Ние се опитваме да манипулираме хората още в началото, като не показваме истинската си същност.

Случвало ми се е мой приятел да не ме кани с другата си компания, защото той там има друг имидж. Аз ще разваля всичко.

Не бъдете от тези хора, не манипулирайте така долно останалите с фалшивата си същност.

Бъдете себе си!

Page 1 of 8123...Last »

За повече информация за събитията на Юли за 2017-та и лични консултации се обади на 0885 733 171